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轮胎销售模式探新路

19-12-11 08:38 点击量:57

近日,“轮胎销售‘潜规则’,”“以价轮胎供应商‘秘密’”等消息,出现在各大媒体,有时,轮胎价格不透明成为口诛笔伐的对象。PRONAL堵水气囊也称管道封堵气囊、闭水气囊、封堵气囊、充气管塞,是橡胶和纤维织物等高分子合成材料经高温硫化工艺制成的一种多规格、多形状的用于管道、涵洞输水、排污、除淤维修的用橡胶产品,主要用于排水、污水管道抢修、闭水试验渗漏检测,它可在不同管径、不同平面和不同位置上快速阻断水流,是地下管道进行输排水和淤污治理的理想工具。

国内一家轮胎代理企业的工作人员乔先生在接受Tire World.com采访时,将这种现象总结为:相关制度不完善,监管不到位,厂家不公开引导价格。PRONAL堵水气囊也称管道封堵气囊、闭水气囊、封堵气囊、充气管塞,是橡胶和纤维织物等高分子合成材料经高温硫化工艺制成的一种多规格、多形状的用于管道、涵洞输水、排污、除淤维修的用橡胶产品,主要用于排水、污水管道抢修、闭水试验渗漏检测,它可在不同管径、不同平面和不同位置上快速阻断水流,是地下管道进行输排水和淤污治理的理想工具。此外,他还指出了另一个重要因素:销售渠道冗长。

"金字塔"结构存在缺陷

"目前轮胎的金字塔销售结构的直接缺点是,制造商很难控制和管理,价格当然是混乱的。"先生说明了这一点。

据了解,目前,国内轮胎企业的产品主要是通过省级代理商(代理)销售,配送,然后由二级经销商下一级分销商或零售商。服务和政策的制造商也追求真实路径。

某信息网站轮胎行业分析师表示,“金字塔”销售模式具有很强的辐射能力,对占领轮胎厂商产品市场能起到巨大作用。然而,当市场形势不好的时候,其劣势也逐渐显现出来。

根据分析,复杂的销售水平会导致制造商难以控制市场,使轮胎制造商受制于经销商;多层次结构的销售也会阻碍效率,不利于形成产品价格的竞争优势。此外,这种单向、多层次的流通使得无法提供准确、及时的反馈,而且轮胎制造商的许多销售政策也无法得到有效的实施和实施。

据报道,一些代理商一直在试图引导销售模式,即直接面向终端客户。然而,这一模式目前尚未被广泛采用。

因此,直销模式正面临着在实践中的问题吗?

代理直销门槛高

河北省某品牌轮胎代理商揭开谜底:直销门槛太高。

“如果实现代理商直销,就需要把零售、维修店开到县、乡里去,人员配备和设备开销就会很庞大。”这位代理商先容说。

可以理解的是,县通常将设置5/6个轮胎销售或维护商店。如果山东省目前有60个县级行政区域,需要超过300个以上的销售或维护门店。此外,所有的商店都需要配备轮胎轮胎拆卸机、提升机、小型空气压缩机、平衡器和四轮定位仪以及其他自动保护工具。

在这些设施,加上员工成本,投资兴建300家门店,恐怕任何一个代理每隔几个月。

销售渠道下沉或可破局

那么,目前的多层次销售模式是否不可替代?有更好的销售模式吗?

"你可以把销售中心沉到郡里"“一个业内人士的想法是对现有的销售渠道做一些改变,探索一种新的销售模式。

在过去,轮胎生产企业已经给省级代理了很多优惠政策,调动了他们对销售的热情。

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